beverage-3157395_1920

การตลาดเพื่อพิสูจน์สังคมสำหรับศัลยแพทย์พลาสติก

ทำไมศัลยแพทย์บางคนถึงคิดค่าใช้จ่ายมากกว่าศัลยแพทย์ทั่วไป 3-5 เท่า … และมีรายการรอ? เหตุใดผู้ขายในอุตสาหกรรมของเราจึงจ่ายเงินเป็นจำนวนมากให้เหล่าเซเลบทำเลเซอร์ของพวกเขา? เพราะพวกเขารู้ว่าเ…

ทำไมศัลยแพทย์บางคนถึงคิดค่าใช้จ่ายมากกว่าศัลยแพทย์ทั่วไป 3-5 เท่า … และมีรายการรอ?

เหตุใดผู้ขายในอุตสาหกรรมของเราจึงจ่ายเงินเป็นจำนวนมากให้เหล่าเซเลบทำเลเซอร์ของพวกเขา?

เพราะพวกเขารู้ว่าการตลาดพิสูจน์สังคม รับจดทะเบียนบริษัท ได้ผล!

การตลาดเพื่อพิสูจน์สังคมคืออะไร?

ตามที่ Robert Cialdini ผู้เขียน  Influence: The Psychology of Persuasionกล่าวว่า “เรามองว่าพฤติกรรมนั้นถูกต้องกว่าในสถานการณ์ที่กำหนด ในระดับที่เราเห็นผู้อื่นทำพฤติกรรมนั้น”

นั่นหมายความว่าเมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นคนไข้เครื่องสำอางไม่แน่ใจว่าต้องทำอย่างไร พวกเขาจะมองหาคนรอบข้างที่พวกเขาไว้วางใจ (หรือต้องการจะเป็นแบบนั้น) เช่น ผู้เชี่ยวชาญ คนดัง เพื่อน ฯลฯ

ผู้คนยังทำการตัดสินโดยพิจารณาจากความประทับใจโดยรวมที่มีต่อใครบางคน ตัวอย่างเช่น:

เราคิดว่าทุกอย่างที่ผู้เชี่ยวชาญใช้นั้นยอดเยี่ยมเพราะพวกเขาอาจมีความรู้มากกว่าเราในด้านความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน

เราซื้อผลิตภัณฑ์ได้รับการรับรองโดยดาราเพราะ  เราต้องการให้มีลักษณะเหมือนพวกเขา

เราเชื่อมั่นในรีวิวของผู้ใช้เพราะพวกเขามีประสบการณ์ในผลิตภัณฑ์หรือบริการ ไม่เหมือนตัวเรา

5 ประเภทของหลักฐานทางสังคม

ผู้เชี่ยวชาญ: หลักฐานทางสังคมของผู้เชี่ยวชาญคือเมื่อผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือเกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ ตัวอย่าง: ศัลยแพทย์ตกแต่งที่เชื่อถือได้อีกคนรับรองคุณ

ผู้มีชื่อเสียง: หลักฐานทางสังคมของผู้มีชื่อเสียงคือเมื่อผู้มีชื่อเสียงรับรองผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่าง: Kardashian ใด ๆ ร้องเพลงสรรเสริญของคุณ

ผู้ใช้: หลักฐานทางสังคมของผู้ใช้คือเมื่อผู้ใช้ปัจจุบันของคุณแนะนำผลิตภัณฑ์และบริการของคุณตามประสบการณ์ของพวกเขากับแบรนด์ของคุณ ตัวอย่าง: ผู้ป่วยปัจจุบันของคุณโอ้อวดเกี่ยวกับคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลของพวกเขาเอง

ภูมิปัญญาของเพื่อนของคุณ: หลักฐานทางสังคมประเภทนี้คือการที่ผู้คนเห็นเพื่อนของพวกเขายอมรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตัวอย่าง: การเห็นเพื่อนของพวกเขาใช้บริการของคุณและ/หรือติดตามคุณบนโซเชียลมีเดีย

การรับรอง: หลักฐานทางสังคมประเภทนี้คือเมื่อคุณได้รับตราประทับการอนุมัติจากบุคคล/กลุ่มผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่าง: โหวต Top Doc หรือการรับรอง Castle Connolly

การรู้กลยุทธ์เหล่านี้น่าสนใจ แต่คุณจะรวมกลยุทธ์เหล่านี้เพื่อสร้างความแตกต่างในแบรนด์และสถานะของคุณเองได้อย่างไร ขึ้นมา….

5 วิธีในการเพิ่มหลักฐานทางสังคมของคุณ

มีความคิดสร้างสรรค์และอย่ากลัวที่จะแบ่งปันความสำเร็จของคุณ สิ่งที่คุณยอมรับเป็นเรื่องใหญ่สำหรับผู้ป่วยเครื่องสำอางที่คาดหวังที่พยายามคิดว่าใครเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด ดังนั้นใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อให้โดดเด่น:

เฉลิมฉลองเหตุการณ์สำคัญ

แสดงความขอบคุณสำหรับผู้ใช้หรือผู้ติดตามของคุณ การบรรลุเป้าหมายเป็นโอกาสที่สนุกสนานในการเฉลิมฉลองและเป็นช่วงเวลาที่ดีในการขอบคุณผู้ป่วยที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายดังกล่าว

นี่คือเหตุการณ์สำคัญบางส่วนที่คุณสามารถเฉลิมฉลองกับผู้ชมของคุณ: เข้าถึงผู้ป่วย X ที่ให้บริการ

บรรลุการทำศัลยกรรม X เข้าถึงผู้ติดตาม X บนโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ

วันครบรอบฝึกซ้อมกระจายข่าวด้วยการแชร์บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณ ส่ง e-blasts ไปยังผู้ป่วยปัจจุบันของคุณ แสดงป้ายภายในองค์กร และไฮไลท์บนเว็บไซต์ของคุณ

ใช้การตลาดแบบไมโครอินฟลูเอนเซอร์เนื่องจากคุณอาจไม่สามารถให้ Kardashian เป็นหลักฐานทางสังคมของคนดังได้ ต่อไปนี้คือสิ่งที่ดีที่สุดถัดไป

ใช้ผู้ป่วยปัจจุบันของคุณกับอิทธิพลโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่งในพื้นที่เฉพาะ เป็นเรื่องจริงมากขึ้นเมื่อพวกเขาทำงานโดยคุณจริงๆ ให้ราคาพิเศษแก่พวกเขาเพื่อช่วยให้คุณพัฒนาสถานประกอบการของคุณ ให้พนักงานของคุณถามผู้ป่วยของคุณเกี่ยวกับผู้ติดตามทางสังคมของพวกเขาด้วยวิธีการสนทนาหรือตรวจสอบสถิติของพวกเขาบน Instagram และ Facebook และถามพวกเขาว่าพวกเขามีผู้ติดตามจำนวนมากได้อย่างไร พวกเขายินดีที่จะคุยโวเกี่ยวกับเรื่องนี้

ความคิดเห็นของผู้ป่วยมีขนาดใหญ่มากในอุตสาหกรรมของเรา วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการรับรีวิวคือการถามพวกเขาเมื่อผู้ป่วยหายดีและยินดีกับรูปลักษณ์ใหม่ของพวกเขา

แต่ทำให้มันง่ายสำหรับพวกเขา หากไม่มีบัญชี Gmail ให้ตั้งค่าบัญชีสำหรับพวกเขา หากพวกเขาไม่รู้ว่าจะพูดอะไร ก็ให้ประโยคเริ่มต้นดังนี้:

ฉันต้องการทำศัลยกรรมเพราะฉันไม่พอใจกับ ______________ ของฉัน

ฉันเลือกหมอสมิ ธ เพราะ _______________

ดร. สมิธและเจ้าหน้าที่ของเขา __________ ระหว่างการผ่าตัดของฉัน

ตอนนี้ฉันรู้สึกอย่างไร ____________________

เป็นเรื่องราวของผู้ป่วยที่น่าสนใจมากสำหรับผู้ป่วยรายอื่นๆ ที่ต้องการสัมผัสเรื่องราวนั้นด้วย

ภาพก่อน/หลัง คนไข้เครื่องสำอางชอบ “เห็น” งานของคุณและ “ยิ่งสนุก”

พัฒนาโปรโตคอล (เช่นเดียวกับที่คุณทำสำหรับการผ่าตัด) สำหรับกระบวนการของคุณเพื่อให้ผู้ป่วยของคุณก่อนและหลังภาพถ่าย พร้อมกับความยินยอม

ตั้งค่าห้องถ่ายภาพหรือมุม/ตู้เสื้อผ้าในสถานดำเนินการของคุณด้วยแสงและมุมที่เหมือนกัน เพื่อให้ภาพถ่ายของคุณมีความสม่ำเสมอและดูเป็นมืออาชีพแม้ว่าพวกเขาจะไม่ตกลงที่จะเผยแพร่ภาพถ่ายของพวกเขาทางอินเทอร์เน็ต แต่พวกเขาก็อาจจะไม่เป็นไรหากคุณแสดงผู้ป่วยที่คาดหวังในระหว่างการปรึกษาหารือและนี่คือเคล็ดลับเกี่ยวกับภาพถ่าย…ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ป่วยต้องการเห็นตัวเองในภาพถ่ายของคุณ ดังนั้นจึงควรมีตัวเลือกเชื้อชาติและอายุที่หลากหลายให้ดูตัวอย่างเปลี่ยนพนักงานของคุณให้กลายเป็นคำรับรองสำหรับการเดิน/พูดคุย

ผู้คนมักจะยอมรับความคิดเห็นหรือการกระทำของคนที่พวกเขาไว้วางใจ ดังนั้นให้เปลี่ยนพนักงานของคุณให้เป็นทูตการขายฟรีของคุณไม่มีอะไรน่าสนใจไปกว่าผู้ป่วยที่คาดหวังเห็นผู้ป่วยเครื่องสำอางรายอื่นยืนอยู่ตรงหน้าพวกเขาซึ่งมีประสบการณ์การทำศัลยกรรมพลาสติกจากคุณแล้วพนักงานของคุณสามารถแบ่งปันเรื่องราวของเธอและแสดงผลลัพธ์ของผู้ป่วยที่อยากจะเป็นผู้ป่วยให้พนักงานของคุณยินยอมให้ใช้ภาพถ่ายของพวกเขา รับรองเป็นลายลักษณ์อักษร และถ่ายข้อความรับรองวิดีโอเพื่อใช้ในโซเชียลมีเดียและ YouTubeเมื่อผู้ป่วยที่คาดหวังอยู่ในการให้คำปรึกษาสำหรับขั้นตอนเฉพาะส่งบทความให้เจ้าหน้าที่คนนั้นใช้เวลาหนึ่งนาทีกับผู้ป่วยที่คาดหวังเพื่อแสดงผลลัพธ์ของตนนั่นเป็นวิธีที่คุณจะเปลี่ยนการปรึกษาด้านศัลยกรรมได้มากขึ้นในวิธีที่ง่ายขึ้น