business-suit-690048_1920

ทำไมข้อความรับรองเป็นหลักฐานเดียวที่คุณมี?

เห็นได้ชัดว่าลูกค้าที่พึงพอใจของคุณคือพนักงานขายที่ดีที่สุดและพวกเขาจะขายต่อให้คุณ 100 เท่า คุณสามารถพูดได้ว่าคุณเก่งแค่ไหนจนกระทั่งใบหน้าเป็นสีฟ้า แต่การสนทนา 2 นาทีระหว่างลูกค้าที่มีศักยภาพและลูกค้าที่พึงพอใจจะปิดดีลอย่างรวดเร็ว

ตอนนี้คุณไม่สามารถส่งลูกค้า รับจดทะเบียนบริษัท ที่พึงพอใจด้วยการขายทุกชิ้นดังนั้นข้อความรับรองของพวกเขาเป็นเพียงหลักฐานที่คุณได้รับ

เมื่อคุณพูดว่าคุณเก่งแค่ไหนคุณก็เป่าแตรเองคุณก็โอ้อวด แต่เมื่อคนอื่นพูดในสิ่งเดียวกันมันเป็นข้อพิสูจน์ว่ามันมีอิทธิพล

ดังนั้นหากเป็นจริงทำไมฉันจึงเห็นใบเสนอราคาข้อเสนอและวัสดุการขายที่แจกจ่ายโดยไม่มีข้อพิสูจน์? หากความน่าเชื่อถือสูงขึ้นมากเมื่อมีคนบอกว่าคุณดีแค่ไหนทำไมใบเสนอราคาข้อเสนอและวัสดุการขายไม่ได้รับการรับรองคุณจะทำการตลาดและเสนอราคาอย่างไรคุณขายและเสนอข้อเสนอของคุณในขณะนี้ ไม้ผลมีกิ่งไม้ที่ลากบนพื้นจากน้ำหนักของผลไม้หรือไม่ถ้าใช่ก็ทำได้ดี! แต่ถ้าไม่ใช่ถ้าอย่างนั้นทำไมไม่ได้กลยุทธ์ง่ายๆในการรวบรวมคำรับรองจากลูกค้าทุกคนและแสดงไว้ในเอกสารการขายทั้งหมดของคุณ มันจะขยายความน่าเชื่อถือของคุณและจะเป็นส่วนที่อ่านมากที่สุดของวัสดุการขายของคุณ

คุณไม่สามารถมีข้อความรับรองมากเกินไป แต่ไม่ได้รับข้อความรับรองผิดประเภท ชอบ:

“ฉันอยากจะแนะนำคอมพิวเตอร์ XYZ เพราะพวกเขาให้บริการที่โดดเด่นฉันใช้มันมา 5 ปีแล้ว”

จาก Joe Bloggs (การซื้อขาย ABC) ข้อความรับรองอาจทำให้คุณในฐานะเจ้าของธุรกิจรู้สึกดี แต่ก็กว้างเกินไป ข้อความรับรองที่ดีควรเขียนในลักษณะที่เน้นและเจาะจง

“ฉันเสียเวลามากถึง 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์พยายามที่จะเอาชนะข้อบกพร่องของคอมพิวเตอร์ภายใน 24 ชั่วโมงของการโทรหาคอมพิวเตอร์ XYZ พวกเขาไม่เพียง แต่แก้ปัญหาของฉันเท่านั้น แต่ยังให้วิธีการแก้ปัญหาที่จะป้องกันไม่ให้เกิดขึ้นอีกครั้ง ปัญหาที่ทำให้ฉันต้องเสียค่าใช้จ่าย 600 ดอลลาร์ต่อสัปดาห์และทำให้เกิดความเครียดมากหากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับการใช้คอมพิวเตอร์ XYZ เพียงโทรหาฉัน ”

จาก Ian McConnell (ProfitFitness.com) โทร – 7777 7777 7777

ตอนนี้เป็นข้อความรับรองเฉพาะ หมายเหตุตัวเลือกสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะโทร คุณต้องโน้มน้าวใจลูกค้าให้ใส่หมายเลขโทรศัพท์ของพวกเขาเนื่องจากเป็นการโฆษณาฟรีสำหรับพวกเขา อธิบายให้พวกเขาฟังว่ามีคนน้อยกว่า 5% ที่จะโทรหา มันจะทำให้คำรับรอง 10 ครั้งมีประสิทธิภาพมากขึ้น อย่างไรก็ตามหากลูกค้าเป้าหมายโทรหาลูกค้าของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณให้รางวัลแก่ลูกค้าสำหรับสิ่งนี้มันคุ้มค่ามาก

แต่คุณจะได้รับข้อความรับรองเช่นนี้ได้อย่างไร ก่อนอื่นคุณต้องได้รับพวกเขาและจากนั้นคุณต้องถามพวกเขา มันโอเคที่จะกระตุ้นให้ลูกค้าได้รับผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น แต่ซื่อสัตย์และไม่เกินความจริงแบบสอบถามความคิดเห็นที่คิดออกมาไม่เพียง แต่สามารถนำมาใช้เพื่อปรับปรุงการบริการของคุณได้ และรวมตัวกันเพื่อทำคำรับรองโดยได้รับอนุญาตจากลูกค้าแน่นอน

ข้อความรับรองเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการปิดการขาย พวกเขาขจัดข้อสงสัยลดความเสี่ยงยืนยันมูลค่าและทำให้การขายเป็นไปอย่างราบรื่น ข้อความรับรองที่ยอดเยี่ยมจะขายสินค้าหรือบริการมากกว่าที่คุณเคยทำได้ดังนั้นหากคุณไม่มีคำรับรองใด ๆ คุณจะต้องแก้ไขให้ถูกต้องทันที ทำรายการลูกค้าที่ดีที่สุด 10 คนของคุณโทรหาพวกเขาเสนอซื้ออาหารกลางวันและรับข้อความรับรองเหล่านั้น และถ้ารู้สึกอึดอัดใจที่จะถามพวกเขาความสัมพันธ์ของคุณอ่อนแอส่งบทความจนถึงจุดที่คุณอาจสูญเสียพวกเขาไปยังคู่แข่งของคุณได้ตลอดเวลา