5

ทำไมคนซื้อ Stuff?

ในเน็ตหรือปิดคนมักจะซื้อสิ่งที่ต้องการ
ที่สำคัญแม้ว่าพวกเขามักจะซื้อสิ่งที่
พวกเขาต้องการหากเพียงเพื่อตอบสนองสิ่งที่อาจเป็นเพียงการ
กระตุ้นที่คลุมเครือที่มีอยู่เฉพาะในระดับจิตใต้สำนึก

อินเทอร์เน็ตเองไม่ได้เปลี่ยนแรงจูงใจของมนุษย์ขั้นพื้นฐาน
เพียงเล็กน้อย ในขณะที่เราอาจจะมีความรู้ความชำนาญและ
ซับซ้อนกว่าบรรพบุรุษของเราเหตุผลที่เราทำใน
สิ่งที่ยังคงเป็นหลักเดียวกัน . . เพื่อให้ได้สิ่งที่เรา
ต้องการและต้องการ รับจดทะเบียนบริษัท

ข่าวดีก็คือคนยังคงต้องการและต้องการ
สิ่งเดียวกันที่พวกเขาต้องการและต้องการ ซึ่งเรา
ไม่ต้องการเวลาพักผ่อนมากขึ้นความสำเร็จทางการเงิน
การยอมรับจากคนรอบข้างความสะดวกสบายความปลอดภัยของครอบครัว
เสถียรภาพศักดิ์ศรี?

แต่ตามที่เราได้กล่าวมาแล้วการกระตุ้นเพื่อตอบสนอง
ความต้องการและความปรารถนาเหล่านี้อาจไม่ได้ตระหนักถึงอย่างมีสติ คุณ
ไปที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตที่เก็บงำความคิดที่ใส่ใจใน
การรักษาความปลอดภัยและความมั่นคงสำหรับตัวคุณเองและ
ครอบครัวของคุณด้วยการปัดเป่าความอดอยากหรือไม่? อาจจะไม่. คุณ
เคยรู้สึกว่าเป็นสีฟ้าและไปเที่ยวช้อปปิ้งเพื่อ ‘รู้สึก
ดีขึ้นหรือไม่?’ อาจเป็นเช่นนั้น

จากนั้นจะทำให้เราเป็นเจ้าของธุรกิจเข้าใจ
เกี่ยวกับแรงจูงใจของมนุษย์และเหตุผลที่คนซื้อสิ่งต่างๆ

ด้านล่างเป็นตัวกระตุ้นหลัก 5 ประการของพฤติกรรมมนุษย์ทั้งหมด
สิ่งเหล่านี้ใช้ไม่เพียง แต่ในการตัดสินใจซื้อ แต่ยังเกี่ยวกับ
ด้านอื่น ๆ ของชีวิตมนุษย์และการมีปฏิสัมพันธ์ด้วย เมื่อ
คุณไตร่ตรองแรงจูงใจเหล่านี้คุณจะเริ่มตระหนักว่า
พวกเขาจะฝังรากลึกในจิตใจมนุษย์คล้ายกับ
ความต้องการและความปรารถนาที่พบบ่อยที่สุดของเรา

1. ความปรารถนาที่จะได้รับ – โดยปกติคือการเงิน แต่ยังอยู่ใน
ระดับอารมณ์ที่จะได้รับในความรักอำนาจศักดิ์ศรีความเคารพ
จากผู้อื่น

2 กลัวการสูญเสียและความต้องการเพื่อความปลอดภัย – อีกครั้งมักจะ
การเงิน แต่ความกลัวของการสูญเสียทางอารมณ์เช่นกัน
แรงจูงใจนี้สามารถเกี่ยวข้องกับการสูญเสียสิ่งที่ได้
รับไปแล้วหรือความกลัวที่จะไม่ได้รับบางสิ่งบางอย่างที่
เห็นว่าจำเป็นต้องใช้

3. ความสบายและความสะดวกสบายทำให้ชีวิตง่ายขึ้นไม่
ซับซ้อนผลิตได้สะดวกสบายและเครียดมากขึ้น

4. ความมีศักดิ์ศรีและความภาคภูมิใจในการเป็นเจ้าของ – แม้ว่าจะไม่ใช่
จิตวิทยาที่มีจิตใจที่ดีก็ตามหลายคนก็
ให้ความสำคัญกับการเป็นเจ้าของและการสะสม
ของวัสดุ

5. ความพึงพอใจของอารมณ์ – การกระทำของการซื้อสามารถ
แปลเป็นกลไก ‘รู้สึกดี’ อาจจะพอใจ
กับอาร์เรย์ของอารมณ์เรียกร้อง แม้ว่าเราจะไม่แนะนำให้คุณ
ใช้ประโยชน์ แต่นัก spenders ที่ถูกบีบบังคับมักจะประสบ
กับภาวะ “blues” หรือแม้แต่ภาวะซึมเศร้า

เมื่อคุณเริ่มไตร่ตรองและเข้าใจแรงจูงใจของคุณเอง
คุณจะสามารถเข้าใจแรงจูงใจของ
ผู้อื่นได้มากขึ้น เราทุกคนและส่วนใหญ่ถูกตัดออกจาก
ผ้าเดียวกัน เรามีความต้องการและ
ความปรารถนาเหมือนกันแม้ว่าเราอาจจะพอใจใน
รูปแบบที่แตกต่างกันอย่างมากมาย

ความเข้าใจของคุณจะกลายเป็นเหตุผลที่คนซื้อ
สิ่งต่างๆมากขึ้นความสามารถของคุณจะอธิบายถึงสิ่งที่คุณ
เสนอให้มากขึ้น คุณจะสามารถทำความเข้าใจกับ
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้มากขึ้นถึงประโยชน์โดยธรรมชาติที่คุณสามารถจัดหา
ผ่านผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

ในฐานะที่เป็นลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณมาตระหนักว่าทำไมพวกเขาควรจะ
ทำธุรกิจกับคุณและต่อมาทำบทความพิมพ์ซ้ำฟรีอย่างน้อยบางส่วน
ของความต้องการที่สำคัญของคุณเองและความปรารถนาจะได้รับการเติมเต็ม