6

คุณกำลังโยนเวลาที่ดีหลังจากที่ไม่ดี?

คุณกำลังโยนเวลาที่ดีหลังจากที่ไม่ดี?

เราเคยได้ยินคำพูดเก่า ๆ … เงินที่ดีหลังจาก … เพื่อจะสูญเสียเงินมากกว่า … แทนที่จะสูญเสียและเดินหน้าต่อไป ลอร่าทำธุรกิจเดียวกันกับพ่อแม่ –

เราเคยได้ยินคำพูดเก่า ๆ ว่า “ขว้างปาเงินที่ดีหลังจากไม่ดี”
ซึ่งหมายถึงการสูญเสียเงินมากขึ้นในบางสิ่งบางอย่างแทนที่จะตัด
ขาดทุนของคุณและดำเนินการต่อ ลอร่าทำสิ่งเดียวกันใน
ธุรกิจของเธอ – แต่ถึงเวลาที่เธอเสียเวลา

หลังจากสองปีในการทำธุรกิจเธอก็ยังมีเครือข่ายกับ
คนผิด ในฐานะที่ปรึกษาการจัดการโครงการ
ตลาดเป้าหมายในอุดมคติของเธอประกอบด้วย บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณที่กำหนด
สำหรับการจัดการกระบวนการต่างๆใน บริษัท ของพวกเขา ปัญหาคือ
เธอไม่ได้พูดคุยกับคนที่ใช่

“ฉันรู้สึกแพ้อย่างสิ้นเชิงฉันไม่แน่ใจว่าฉันสามารถทำเช่นนี้ได้อีกต่อไป
บางทีฉันควรจะขายสิ่งที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงคน
ฉันต้องการสิ่งที่ฉันเสนอ แต่ไม่ต้องการจ่ายเงินหรือไม่
เห็นคุณค่าในสิ่งที่ฉันเสนอ ฉันพบกลุ่มเป้าหมายใน
การประชุมเครือข่ายและเรียกพวกเขาเพื่อตั้งค่าการประชุม แล้วฉันก็ใช้เวลาเป็นวัน
เพื่อค้นคว้าเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของพวกเขาเพื่อที่ฉันจะสามารถพูดได้อย่างชาญฉลาดในระหว่าง
การประชุม จากนั้นในวันที่ประชุมฉันใช้เวลาครึ่งวัน
ขับรถไปและกลับจากที่ทำงานของพวกเขา ภายในไม่กี่วันถัดไปฉันจะ
รวบรวมข้อเสนอสำหรับพวกเขาและส่งออก จากนั้นฉันจะติดตาม
พวกเขาทุกสัปดาห์เพื่อดูว่าพวกเขาต้องการก้าวไปข้างหน้ากับ
โครงการหรือไม่ ”

ฉันรู้สึกว่าจำเป็นต้องกระโดดเข้ามา” โอเคฉันจะหยุดคุณไปได้สักหนึ่งนาทีหรือไม่? มัน
ดูเหมือนว่าคุณกำลังใช้จ่ายมากเวลาขึ้นด้านหน้า สมมติว่าต้องใช้เวลา
3 ชั่วโมงในการขับรถไป / จากและเข้าร่วมงานเครือข่าย 30
นาทีในการติดตามผลกับโอกาสในการจัดประชุม 4 ชั่วโมง
เพื่อการวิจัยอุตสาหกรรมของตนเพื่อเตรียมการสำหรับการประชุม 4 ชั่วโมงเพื่อ
ขับรถไป / การประชุม 3 ชั่วโมงในการรวบรวม
ข้อเสนอและ 1 ชั่วโมงเพื่อติดตามผลหลาย ๆ ครั้ง นั่นคือ 15 1/2 ชั่วโมงที่
ใฝ่หาโอกาส ”

” และปัญหาใหญ่ที่สุดที่นี่คือพวกเขาอาจจะหรือไม่อาจจะ
กลายเป็นโอกาสที่เหมาะสมเพราะมันไม่ได้หมายความว่าคุณใช้เวลา
ใด ๆ ในระหว่างการสนทนาครั้งแรกของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาต้องการของคุณ
บริการสามารถให้บริการของคุณและเป็นคนที่จะ
ตัดสินใจซื้อบริการของคุณ.

ลอร่าเป็นพื้น “ฉันไม่เคยแม้แต่จะคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ฉัน
ต้องทำธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท มากขึ้นดังนั้นฉันรู้สึกเหมือนฉันต้องออกไป
พบปะกับผู้คนและอย่างน้อยก็มีโอกาสที่จะส่ง
ข้อเสนอนี้ไปฉันไม่มีอะไรมาก ทำที่สำนักงานของฉัน
บางครั้งถ้าฉันไม่ได้ทำเช่นนี้สิ่งที่ฉันจะทำทุกวัน?

เช่นเดียวกับลอร่าเจ้าของธุรกิจในระยะเริ่มแรกหลายคนรู้สึกดีขึ้นหากพวกเขา
ไม่ว่างการโทรติดต่อไปยังเครือข่ายกิจกรรมการประชุมลูกค้า
ทำข้อเสนอ ฯลฯ แต่ถ้าคุณไม่ว่างเพียงแค่ยุ่งอยู่กับคุณ
ก็จะใช้เงินเป็นจำนวนมาก เวลาทำงานมากขึ้นสำหรับเงินน้อยมากซึ่ง
มักจะส่งผลในความรู้สึกจำเป็นที่จะต้องใส่ในชั่วโมงมากยิ่งขึ้นเพื่อให้
ธุรกิจ “งาน.”

เพื่อหลีกเลี่ยงการใช้เวลาทำผิดกับ
คนผิดคุณต้องใช้เวลาในการประเมิน
กระบวนการแสวงหาข้อมูล ทั้งหมดนี้เป็นข้อมูลเกี่ยวกับการกำหนดสิ่งที่ทำให้โอกาส
ทางธุรกิจดีและทำให้โอกาสในการขายของคุณเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ก่อนที่
พวกเขาจะเข้าสู่ขั้นตอนการสำรวจของคุณมากเกินไป ในกรณีของ Laura ถ้าเธอ
ตั้งคำถามเพียงไม่กี่คำถามที่เธอสามารถขอให้ผู้นำเพื่อ
ตรวจสอบว่าพวกเขามีความสนใจในบริการ
ของเธอสามารถให้บริการได้หรือไม่และอยู่ในฐานะที่จะตัดสินใจซื้อ
บริการของเธอได้ ชั่วโมง

ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของคำถามที่มีคุณสมบัติของเธอเธอ
อาจสามารถทำสิ่งนี้ได้ในงานเครือข่ายเองหรือเป็นครั้งแรก
โทรศัพท์ที่เธอทำเพื่อติดตามผล ดังนั้นแทนที่จะเป็นจุดมุ่งหมายของ
การโทรศัพท์เพื่อตั้งค่าการประชุมวัตถุประสงค์นี้จะกลายเป็นเรื่อง
ที่มีคุณสมบัติว่า “การนำ” นี้เป็น “โอกาสที่มีคุณสมบัติเหมาะสม” หรือไม่

ในการประเมินขั้นตอนการตรวจสอบของ Laura มีหลายประเด็นที่
ทำให้เธอสามารถประหยัดเวลาโดย:

เครือข่าย * กับผู้มีอำนาจตัดสินใจขององค์กรไม่ใช่ผู้จัดการระดับรายการ
หรือเจ้าของธุรกิจรายย่อยที่
มีคุณสมบัติเหมาะสม * โทรศัพท์มือถือก่อนที่เธอจะตั้งค่าการประชุม
* คาดหวังให้ความรู้แก่เธอเกี่ยวกับ บริษัท ของพวกเขาโดยการถาม
คำถาม
* เพื่อให้มั่นใจว่าผู้ตัดสินใจอยู่ในการประชุมครั้งแรก
* ทำให้เพรียวลมและทำงานโดยอัตโนมัติขั้นตอนการเสนอให้รวมเฉพาะ
สิ่งที่จำเป็นต้องใช้ในขั้นตอนนี้

หลังจากการตรวจสอบระบบการสำรวจของเธอ Laura ได้ปลดปล่อย
เวลา12-15 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เพื่อมุ่งเน้นการปรับปรุงองค์ประกอบอื่น ๆ ของ
กระบวนการขายการวางแผนการตลาดการพัฒนาทักษะ ฯลฯ และเมื่อยอดขาย
เริ่มเข้ามา เธอจะมีเวลามากพอที่จะจัดสรรให้กับ
งานที่เรียกเก็บเงินซึ่งจะทำให้เธอได้เงินมากขึ้นในขณะที่ทำงานน้อยลง

ดังนั้นถามตัวเอง – คุณกำลังโยนเวลาที่ดีหลังจากที่ไม่ดี? มี
คุณเคยเขียนจริงกระบวนการแร่ของคุณหรือไม่ คุณ
รู้หรือไม่ว่าคุณทำตามขั้นตอนใดบ้างเมื่อเจอคนที่
อาจเป็นลูกค้า

ถ้าไม่ใช้เวลา 15 นาทีในขณะนี้เพื่อเขียนว่าคุณ
ประมวลผลกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างไร เริ่มต้นด้วยการเขียนลงมาทั้งหมด
ที่คุณตอบสนองกลุ่มเป้าหมายรวมทั้งคนที่มาให้คุณ
เช่นเดียวกับคนที่คุณหา (เช่นการประชุมเครือข่ายการค้า
การแสดงเว็บไซต์เรียกสำนักงานของคุณสายเย็น, ลูกค้าปัจจุบัน)

ตอนนี้ทำตามแต่ละจุดเหล่านี้ผ่านขั้นตอนโดยขั้นตอนเพื่อ
แผนภูมิสิ่งที่กระบวนการที่คุณใช้โอกาสผ่าน สำหรับ
ตัวอย่างเช่นถ้าคุณจะได้รับโอกาสในการขายผ่านทางเว็บไซต์ของคุณมีโอกาส
อาจได้รับข้อมูลจากคุณโดยอัตโนมัติผ่านทางอีเมล์
ก่อนที่คุณเคยพูดกับพวกเขา แต่เมื่อคุณได้พบปะกับคนที่มี
โอกาสคุณอาจจะไม่ได้ให้สิ่งใดเป็นรูปธรรม
คุณอาจอธิบายธุรกิจหรือบริการของคุณด้วยวาจาได้

หลังจากที่คุณเขียนกระบวนการทั้งหมดลงไปแล้ว
ทบทวนพวกเขาทีละหนึ่งเพื่อระบุพื้นที่ที่คุณ
ลงทุนเป็นเวลามากไล่โอกาสในการขายที่ไม่เหมาะสมไม่ได้
ให้ข้อมูลที่จะโน้มน้าวให้โอกาสในการ
ซื้อ ฯลฯ

เมื่อคุณระบุพื้นที่เหล่านี้แล้วให้ระดมความคิด
เกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถทำได้ re-vamp กระบวนการ prospecting ของคุณเพื่อ
ใช้เวลาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณใช้เวลาน้อยลงในการเป็นผู้นำที่
ไม่มีคุณสมบัติเหมาะสมมีส่วนเกี่ยวข้องและมีเวลามากพอที่
จะลงทุนในลูกค้าที่มีคุณสมบัติและจ่ายเงิน

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำยอดขายเพิ่มการส่งบทความให้ดาวน์โหลด “10 วิธีใน
การลดโอกาสในการขาย” ที่: